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　　為積極參與集團(tuán)公司業(yè)務(wù)拓展工作，今年下半年，我通過跑市場(chǎng)洽談，順利與長江大學(xué)達(dá)成了東校區(qū)南擴(kuò)建項(xiàng)目二次加壓設(shè)備采購意向并簽定了合同，目前這個(gè)項(xiàng)目在8月12日竣工。經(jīng)過這次成功銷售二次加壓設(shè)備，個(gè)人有許多收獲與體會(huì)，在此與大家進(jìn)行分享，希望在未來的外業(yè)拓展工作中，我們能共同取得更多收獲。

　　一、廣泛收集資源，及時(shí)掌握信息

　　拓展市場(chǎng)，首先要掌握大量的相關(guān)信息，做到知己知彼，收集、整理有可能和公司建立合作關(guān)系的資源，加強(qiáng)與相關(guān)公司采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，掌握第一手信息。這次的合作對(duì)象是前期工作中對(duì)接過的甲方，具體洽談的客戶現(xiàn)在是一家總包單位的采購負(fù)責(zé)人，經(jīng)過前期的友好合作，這次有供水設(shè)備采購的需求就直接與我們聯(lián)系了，隨之才有了后續(xù)的發(fā)展。

　　二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，彰顯企業(yè)價(jià)值

　　泉潔公司作為荊州水務(wù)集團(tuán)的全資子公司，在向客戶介紹泉潔科技的產(chǎn)品時(shí)要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，比如在與客戶溝通中一提到與供水有關(guān)的產(chǎn)品，客戶首先想到的就是荊州水務(wù)集團(tuán)，品牌的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和24小時(shí)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、從客戶角度出發(fā)、注重策略

　　在初步達(dá)成了合作意向后，要注意策略，要了解客戶，要站在客戶的立場(chǎng)上分析客戶，通過了解和分析客戶的需求和意向，給客戶提出最合理的方案和最接近客戶心里預(yù)期的報(bào)價(jià)，要讓客戶知道你是為他考慮，我們的產(chǎn)品最適合他，并且后顧無憂，整個(gè)過程下來時(shí)間肯定不會(huì)短，但是要堅(jiān)持不懈。在洽談合同時(shí)，要堅(jiān)守公司的底線，不可盲目的讓步，比如合同的金額、合同的期限、售后的責(zé)任劃分等等。

　　四、協(xié)調(diào)步伐，積極配合，做好售后保障

　　對(duì)外，要做到言出必行。承諾甲方的所有條款，應(yīng)克服一切困難，按合同及承諾，盡最大努力也要履行到位。同時(shí)也要嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，督促客戶付款，客戶如果拖延款項(xiàng)，那么就算項(xiàng)目談得再成功也等于零，要避免公司造成損失。

　　對(duì)內(nèi)，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門的履約情況。一個(gè)項(xiàng)目的完成不僅僅只是承接回來就萬事大吉，還有施工管理、材料管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)需要后續(xù)跟進(jìn)，這就需要公司所有參與承接、建設(shè)項(xiàng)目的部門積極配合，協(xié)調(diào)步伐，心往一處想，勁往一處使，才能做好每一個(gè)項(xiàng)目。

　　一個(gè)項(xiàng)目的成功，不是一個(gè)人的功勞，而是全體參加項(xiàng)目人員的共同努力的結(jié)果，沒有公司和同事的幫助和支持，我才能順利完成這個(gè)項(xiàng)目。在以后的工作中，我將繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，再接再厲，爭(zhēng)取獲得更大的成績，為公司創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天而拼搏奮斗。

　　(通訊員：翟文祺)